Myyntityön kynnystä voi madaltaa ajattelemalla, että auttaa asiakasta. Kun yrittäjä ymmärtää asiakkaan tilanteen ja pystyy olemaan aidosti avuksi, ei myyntityö tunnu tuputtamiselta, kiusalliselta tai häirinnältä. Parhaimmillaan myynnillinen keskustelu on asiakkaan kuuntelemista ja sen pohjalta ratkaisuehdotuksen tarjoamista. Fakta on, että asiakas ei osta, ellei halua ostaa. Ketään ei voi pakottaa ostamaan, joten yrittäjän on tehtävä pohjatyönsä huolella ja tavoiteltava vain sellaisia asiakkaita, jotka ovat tiedostaneet jo haasteensa ja hakevat siihen aktiivisesti ratkaisua eli ovat ostohousut jalassa.
