Myyntityössä pohjat kannattaa tehdä huolella. On syytä selvittää, ketä kannattaa kontaktoida ja miksi. Liiallisuuksiin ei kuitenkaan kannata potentiaalisen asiakasyrityksen tietoihin tutustumisessa mennä, sillä liian perusteellinen pohjatyö vie aikaa ja lisää asiakashankinnan kustannuksia. Yrittäjälle on eduksi tunnistaa mikä on riittävä taso tavoitteen saavuttamisen kannalta.
