Joillakin toimialoilla merkittävä osa työajasta kuluu asiakashankintaan, kuten kohteissa käymiseen, tarjousten laatimiseen, puhelimessa ja tapaamisissa keskusteluihin. Tällöin yrittäjän kannattaa kiinnittää huomioita niin sanotun heat raten parantamiseen eli tarjousten kotiutumisprosentin parantamiseen. Myyntityöhön käytettyä aikaa saattaa valua hukkaan huomattavia määriä, mikäli yrittäjä jättää myyntityön kesken!
