Vaikka yrittäjä haluaisi ja pystyisi tarjoamaan palveluitaan läpi vuoden, asiakkaat eivät ole aina ostohousut jalassa. B2B-markkinoilla tehokasta myyntiaikaa on lopulta hyvin vähän. Keväällä todetaan hyvissä ajoin, että lomat painavat päälle, palaa asiaan syksyllä. Marraskuussa joulun lähestyessä kehotetaan palaamaan asiaan helmikuussa. Asiantuntijayrittäjän on huomioitava tämä niin laskelmissaan kuin myyntiponnisteluissaan.
