Skip to main content
Avainsana

hinnoittelu

Yrittäjä tekee hinnoittelulaskelmaa tietokoneella.

Palvelun hinnoittelu

By Yleinen, Yrittäjyys Ei kommentteja

Kerron tässä kirjoituksessa yrityksen perustajille ja pienyrittäjille vinkkejä palvelun hinnoitteluun: Erilaiset hinnoittelustrategiat: kustannusperusteinen, markkinaperusteinen ja arvopohjainen hinnoittelu, hinnoittelun sudenkuopat, hintamielikuvan luominen, palvelun hinnoittelun kaava eli perussäännöt, palvelun hinnoittelu esimerkki.

Lue lisää

Pieni alkavan yrittäjän sanasto

By Yleinen Ei kommentteja

Yrittäjyys tuntuu vilisevän vaikeita termejä, joita tulkitakseen alkava yrittäjä joutuu turvautumaan Wikipediaan. Tässä pieni sanasto perustermeistä, joihin suurella todennäköisyydellä törmäät:

Liikevaihto = tarkoittaa myynnin määrää vuositasolla. Eli kuinka paljon olet saanut laskutettua rahaa asiakkailtasi vuoden aikana euroissa. Vuosi on toiminimiyrittäjällä kalenterivuosi ja muilla yrittäjillä tilikausi. Liikevaihdon euromääräinen summa on arvonlisäveroton rahamäärä (alv0%). Liikevaihto voi olla esimerkiksi 84 000 € (alv0%). Tämä ei kerro oliko liiketoiminta tuottoisaa, koska kuluthan voivat olla vaikkapa 120 000€. Liikevaihto kertoo vain myynnin euroina.

Lue lisää

Voit saada vain kaksi

By Yrittäjyys Ei kommentteja

Pienyrittäjät pyrkivät lähes poikkeuksetta tarjoamaan parastaan, sillä pelko asiakkaiden riittävyydestä ajaa jatkuviin ponnisteluihin. Koska asiakkaat vertailevat ja kilpailuttavat hinnalla, yrittäjille saattaa syntyä painetta pitää hinta alhaisella tasolla. Näin yrittäjät tuppaavat tarjoamaan laadultaan liiankin hyviä tuotteita ja palveluita hintaansa nähden. Yrittäjien kannattaa kuitenkin muistaa klassikkosääntö hinta-laatusuhteessaan: Voit saada vain kaksi!

Lue lisää
Keski-ikäinen naiskonsultti asiakastapaamisessa

Asiantuntijasta konsultiksi

By Yrityksen perustaminen Kommentit (3)

Konsulttipäivän hinta vaihtelee muutamasta satasesta tuhansiin euroihin. Olen itse nähnyt taksoja 300 eurosta 6000 euroon per tilaisuus. Tilaisuudella tarkoitan yhtä tapaamista, joka voi olla kestoltaan yleensä parista tunnista päivään. Hyvin tyypillinen tapa on hinnoitella konsulttipalvelu päivähinnalla. Nähdäkseni päivähinta on yleensä 1000-2000€. Konsultti voi hinnoitella palvelunsa myös tulosperusteisesti. Jos tulokset ovat suht helposti mittaroitavia (joka on melkeinpä edellytys konsulttipalveluissa), konsultti voi sitoa palkkionsa suhteessa tuloksiin prosenttiosuutena. Tällöin kyse on arvoperusteisesta hinnoittelusta. Myytävän palvelun määre ei ollutkaan ajallinen (päivä) vaan asiakkaan saama arvo (esim. kustannussäästö).

Lue lisää