Kuolemanlaakso tarkoittaa yritystoiminnan alkuvaiheen ajanjaksoa, johon kohdistuu paljon kuluja, muttei vielä riittäviä tuloja niiden kattamiseksi. Yritystoiminta on tällöin miinuksen puolella. Kun ahkeran ja taitavan markkinoinnin ja myyntityön tuloksena tilanne toivottavasti kääntyy piakkoin paremmaksi, päästään plussalle ja tällöin myynnistä saadut tulot riittävät kattamaan yritystoiminnan kustannukset ja yrittäjäkin saa itselleen tuloja. Tämä onkin yritystoiminnan lähtökohta, mutta toteutuu harvoin perustamishetkestä alkaen.
Kerron tässä kirjoituksessa yrityksen perustajille ja pienyrittäjille vinkkejä palvelun hinnoitteluun: Erilaiset hinnoittelustrategiat: kustannusperusteinen, markkinaperusteinen ja arvopohjainen hinnoittelu, hinnoittelun sudenkuopat, hintamielikuvan luominen, palvelun hinnoittelun kaava eli perussäännöt, palvelun hinnoittelu esimerkki.
Laskuttamalla yritys antaa asiakkaalle maksuaikaa. Laskun sisältö on määritelty, joten ihan minkälaista laskua tahansa ei asiakkaalle voi toimittaa. Laskun laatiminen edellyttää tietämystä maksuehdoista ja laskun sisällöstä. Kerron tässä kirjoituksessa: Miten lasku laaditaan, laskumerkinnät ja kevennetyt laskumerkinnät, mitä maksuehdot tarkoittavat, paljonko asiakkaalle on annettava maksuaikaa (yksityishenkilö tai yritys- ja yhteisöasiakas), laskun perintä, miten viivästyskorko lasketaan.
Kevytyrittäjä on henkilö, joka myy tuotteitaan tai palveluitaan yrittäjämäisesti laskutuspalvelun kautta ilman omaa y-tunnusta. Kevytyrittäjä saattaa saada palkkaa tai työkorvausta, jolla on merkitystä verotuksen kannalta. Työttömyysturvan kannalta kevytyrittäjä tulkitaan pääsääntöisesti yrittäjäksi, vaikkei hänellä olisi omaa y-tunnusta. Yrittäjän määritelmä ei ole kuitenkaan aina yksinkertainen ja yrittäjätitteli vaikuttaa esimerkiksi työttömyysturvaan. Kevytyrittäjyys taipuu moneen, muttei ole aina kannattavin tai edes mahdollinen vaihtoehto omien tuotteiden tai palveluiden myymiseen. Näin esimerkiksi luvanvaraisissa elinkeinoissa, joita ei voi harjoittaa kevytyrittäjänä lainkaan.