Kun palkkatyössä asiantuntija on saanut keskittyä omaan työhönsä ja joku muu on hoitanut johtamisen, myynnin, markkinoinnin, It-asiat jne, konsulttiyrittäjä tekeekin kaiken itse. Yllättäen myyntityö, Linkedin-postaukset, tarjousten laatiminen ja muu taustatyö ottavatkin leijonanosan työajasta. Tämä saattaa yllättää asiantuntijasta konsultiksi ryhtyvän.